Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:
- В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте – Реклама на телевидении: преимущества и недостатки. На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение. В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.
Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.
Реклама в сети может быть реализована следующими методами:
- Через сообщества в социальных сетях; Контекстной, баннерной и тизерной рекламой; Электронной рассылкой по почте.
Как правильно рекламировать товар в соц сетях
Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.
Основная идея
Одним из самых эффективных и малозатратных способов продвижения своего проекта, является использование функциональных возможностей интернета. При этом необходимо не делать упор на предлагаемую продукцию. Важно подчеркнуть преимущества, которые получит человек после ее приобретения.
Покупателю необходимо дать прочувствовать свой образ жизни, который изменится с появлением в доме новой вещи или с полученной услугой. Для того чтобы достичь такого влияния на сознание потребителя, необходимо использовать зрительные, обонятельные и слуховые образы за счет привлекательных звуков, музыки, цвета, незабываемых и будоражащих сознание запахов, изображений привлекательных персонажей и контента.
Базовые подходы к рекламе
Чтобы понять, как рекламировать товар правильно, необходимо сформировать покупательский мотив. Изначально нужно придумать какие-либо действия, которые бы могли привлечь непроизвольное внимание. Следующим шагом является преобразование его в желание получить больше информации о заявленном объекте. Чтобы достичь такого эффекта необходимо рекламируемую продукцию вынести на первый план, а дополнительные элементы, которые ранее были ориентированы на оказания влияние на подсознательном уровне, необходимо отодвинуть на задний план.
Информационная реклама
Добившись стабильного интереса у потенциального клиента, необходимо предоставить ему расширенную информацию о товаре, раскрывая его преимущественные позиции. Сложнее всего воздействовать на человека с целью преобразования его только что сформированного желанию узнать побольше о предложении в желание им воспользоваться. Для этого следует придумать элементы мотивации на покупку, что возможно за счет усиления сенсорного воздействия. При правильном подборе эффектов, на этой стадии потенциальный клиент должен представить себя уже владельцем.
К примеру, человеку необходимо дать примерить вещь и предоставить зеркало, чтобы он мог полюбоваться собой. Продавцу в этот момент необходимо делать комплименты и подчеркивать положительные моменты, которые можно отметить в новом образе. Продавая автомобиль, посетителю автосалона следует предложить сесть за руль, посидеть в салоне, чтобы прочувствовать его комфортность, понять, какие возможности открываются при владении таким чудом техники и примерить его к себе. На следующем этапе необходимо вежливо подтолкнуть человека к покупке, начав активную предпродажную подготовку, предлагая завернуть, упаковать, оформить документы или начать оказывать сопутствующие предпродажные услуги.
Знайте Свою Аудиторию
Само собой разумеется, что вам нужно знать свою аудиторию, прежде чем вы сможете продать свой продукт им. Прежде чем вы запустите свой интернет-магазин или новый продукт, потратьте время на изучение конкурентов и рынка.
Это исследование позволит не только выявить возможную аудиторию, но и определить, кто еще продает аналогичные продукты, как они их продают и насыщен ли рынок или нет.
После того, как вы знаете, что аудитория, которая идеально подходит для вашего продукта, вы можете начать планировать, как выйти на рынок к ним, так что вы знаете, что Уилл может легко получить перед ними.
Посмотрите на их поведение пользователей, т. е. на какие сайты они тратят время. Познакомьтесь с их социальными платформами, то есть, как и почему они используют социальные сети. Наконец, спланируйте, как вы будете отделять себя от конкурентов таким образом, чтобы ваша аудитория идентифицировала себя с ними.
Это может быть использование менее формального тона голоса на вашем веб-сайте, создание талисмана бренда, который понравится вашей аудитории, или просто предоставление вашего продукта более эффективным способом, чем кто-либо другой на рынке.
Начните с нишевого маркетинга
Это всегда интересно мечтать о владении всем магазином, как Amazon или Walmart. Но не спешите к нему, прежде чем вы совершите свою первую продажу. Держите нейтральное фирменное наименование, которое не упоминает нишу.
Когда вы впервые начнете строить свой интернет-магазин, сосредоточьтесь на создании бренда вокруг единственной ниши. Благодаря нишевому маркетингу вам будет легче выявлять и ориентировать потенциальных клиентов и партнеров для совместной работы.
Это также поможет вам стать экспертом в своей нише, поскольку вы будете знать, какие маркетинговые стратегии работают лучше для группы, которую вы выбрали. Например, вы можете начать с ювелирного магазина. Поскольку ваш ювелирный магазин начинает быстро расти, вы можете начать расширяться в другие соответствующие категории, такие как свадебные аксессуары.
Аксессуары для волос или модные аксессуары, такие как шарфы и солнцезащитные очки. Вы не будете знать, в какую нишу расширяться, пока не узнаете своих клиентов.
Почему они покупали твои драгоценности? Это было для выпускного вечера, свадьбы или повседневного использования? По мере того как вы узнаете своих клиентов, вы можете начать тестировать другие соответствующие продукты, чтобы найти новых клиентов и расширить свой бренд.
Не только ваш маркетинг, но ваше позиционирование и брендинг также выиграют в результате нишевого маркетинга, так как ваш профиль как бренда станет более надежным с течением времени с нишей, которую вы выбрали.
Построить Прочные Отношения С Клиентами
Относитесь к своим несчастным клиентам хорошо и относитесь к своим счастливым клиентам как к своему лучшему другу. Когда клиенты недовольны, вам нужно приложить усилия, чтобы решить эту проблему и скрасить их день.
Представьте себе, что вы взволнованы получением товара только для того, чтобы понять, что качество плохое или оно меньше, чем вы ожидали, или обслуживание клиентов не решило проблему должным образом. Вы, вероятно, будете чувствовать себя разочарованным и разочарованным.
Вот как чувствует себя ваш несчастный клиент. Предложите возврат денег, небольшой бесплатный подарок и сделайте все возможное, чтобы снова сделать их счастливыми. Потому что один плохой опыт не обязательно разрушит отношения – особенно если вы усердно работали, чтобы исправить это.
А теперь поговорим о счастливых клиентах. Вы отвечаете на счастливых клиентов? Большинство владельцев магазинов этого не делают! Но они должны-и Вы тоже должны.
Если один и тот же клиент постоянно взаимодействует с вашим магазином, постройте отношения с ними. Благодарим клиентов, которые пишут положительные отзывы. Отвечайте на электронные письма, где клиенты говорят вам, что они любят продукт.
Выстраивая отношения со счастливыми клиентами, вы начинаете превращать их в постоянных клиентов. Когда клиенты становятся лояльными, они в конечном итоге тратят больше денег на ваш магазин, становясь типом клиента, который продает ваш продукт для вас.
Вызвать эмоциональный отклик
Чтобы продавать товары в интернете, вам нужно вызвать эмоциональный отклик у ваших клиентов. Вы можете сделать это, добавив дефицит и срочность тактики на вашем магазине, такие как таймеры обратного отсчета, демонстрации ограниченных количеств и имеющие флэш-продажи.
Делая это, поможет побудить посетителей магазина покупать прямо сейчас. Вы также можете вызвать эмоциональную реакцию с помощью своей копии, например описания продукта. Если ваш продукт решает проблему, упоминание проблемы и объяснение того, как ваш продукт решает эту проблему, может помочь побудить людей решить проблему с вашим товаром.
Ваша копия также может создать срочность с помощью таких слов, как “прямо сейчас” или “сегодня”.’Изображения на вашем веб-сайте также могут вызвать эмоциональную реакцию. От эмоций на лице вашей модели до цветов, которые вы используете на своем веб-сайте, вы можете вести клиентов через свою воронку продаж.
Возможно, вы захотите сделать некоторые предварительные исследования по психологии цвета чтобы убедиться, что вы вызываете правильные эмоции на своем веб-сайте. Основная часть заключается в том, чтобы понять вашу целевую группу.
Эмоциональная связь незаменима. Независимо от того, что такое ваш бизнес или в какой отрасли вы находитесь, вам нужно найти эмоциональную точку продаж, которая обращается к вашим клиентам, и работать над продвижением его через свой контент.
Используйте эмоциональные отношения, которые вы строите с клиентами в своих интересах, и покажите им, через свой контент или действия, как бренд, который вы заботитесь о том, что они заботятся. Узнайте, что привлекает конкретную демографическую группу, на которую вы ориентируетесь, и создайте эмоциональный контент, который захватывает их внимание и заставляет пользователей предпринимать действия.
Персонализация опыта
Доказано, что персонализация увеличивает онлайн-продажи, а маркетологи делают на 20% больше, персонализируйте свой веб-сайт.
Вы можете персонализировать опыт покупок в нескольких способов. Вы можете предложить продукты, основанные на опыте просмотра клиентов, посредством ретаргетинга, отправки электронных писем с их именем или приветствия их на вашем веб-сайте, например “Welcome back Jim”, когда клиент вошел в систему. Вы можете предложить им рекомендуемые размеры, основанные на весе и высоте клиента, чтобы помочь им определить их лучшую подгонку.
Персонализация, однако, не ограничивается только потребителями, видящими свои имена в верхней части электронного письма. Речь идет о предоставлении им соответствующего контента. Персонализация – это создание удобства для ваших потребителей.
Это должно создать ощущение, что когда страница или электронная почта отправляется им, они заинтересованы или взволнованы информацией. В целом, персонализируйте опыт для вашего клиента, они будут с большей вероятностью совершать покупку. Персонализация в маркетинге-это путь вперед в создании лучших отношений с вашими целевыми клиентами.
Создание Подарочных Руководств
Большинство людей сосредотачиваются на создании подарочных руководств во время курортного сезона, но создание их за несколько месяцев до этого позволяет вашему контенту начать ранжирование в поисковых системах.
Если вы продаете нижнее белье, вы можете создать подарочные гиды для юбилеев, свадеб, свадебных душей, девичники, День Святого Валентина и многое другое. Если вы продаете мужскую одежду, вы можете создать подарочные гиды для праздников, таких как День Отца, Рождество, День Святого Валентина и многое другое.
Вы также можете создать подарочные руководства для конкретных аудиторий, таких как подарочные руководства для него, ее, [нишевых] любовников или других соответствующих аудиторий. Это помогает монетизировать контент вашего блога, рекомендуя продукты в вашем магазине. Вы можете добавить кнопку купить для каждого продукта в своих сообщениях в блоге.
Сайт или интернет-магазин
Это никакой не секрет, но многие экономят на создании своего интернет-магазина. Однако в 21 веке без этого точно не обойтись.
Чтобы продвигать свой товар, необходимо создать сайт. Это важно как для владельцев крупного бизнеса, так и для начинающих предпринимателей.
Ресурс может «работать» по двум направлениям:
- рассказывать о компании в целом – тогда продукт будет добавлен в каталог интернет-магазина; посвящаться определенному товару, в общем торговой единице – тогда он представлен на целевой странице – landing-page.
Вне зависимости от конкретного направления, сайт или интернет-магазин создан на долгосрочную перспективу. Используя другие дополнительные инструменты, в том числе SEO-продвижение, можно будет с легкостью достичь высот и стать лидером продаж в конкретной области. Об этом дальше.
SEO: всегда в деле
Еще один столп, который помог многим ответить на вопрос, как продвинуть свой товар в интернете. В переводе с английского это означает оптимизацию для поисковых систем.
Проще говоря, определенный, нужный вам товар, будет появляться в выдаче на самых первых позициях – в ответы на пользовательские запросы.
При этом, чем ближе будет определенная страница к топу в выдаче, тем более высокой окажется посещаемость. Поисковые системы постоянно анализируют различные параметры, чтобы определить место ресурса в иерархии показов.
Для того чтобы понимать, как именно продвинуть свой товар и интернет-магазин, нужно выяснить, что такое ранжирование и на чем оно основывается. Опираться необходимо на следующие характеристики и важные особенности:
- Масштабность сайта. Безусловно, если речь идет только об одном товаре, этот фактор не настолько важен. Однако если продвигается целая линия, важен ассортимент, индекс качества (ИКС) и географический охват. Например, лучше всего реализовывать товар не только по Москве, но и в другие города. Коммерческие факторы. Отдельное внимание нужно уделить тому, насколько хорошо будет структурирован каталог. Обязательно должны быть правильно оформлены карточки товаров – на них присутствуют ценники, описания, кнопка заказа. Также не обойтись без пользовательских фильтров, раздела с отзывами и видеороликами. Нравится посетителям наличие онлайн-консультанта, различные способы доставки и оплаты, наличие гарантии на товар. Социальные факторы. Нужно обязательно размещать ссылки на сайт. Обращают на себя внимание группы в ВКонтакте и других социальных сетях.
Ещё одна важная особенность, которая очень часто оказывается подводным камнем. Это текстовая основа.
Важно! В интернет-магазине обязательно должен быть такой контент, который ориентирован на посетителей. То есть никаких длинных конструкций, корявых текстов, скучных «простыней» быть не должно.
Поэтому оптимизации интернет-магазина нужно уделять внимание. Обязательно учитывайте все позиции, которые здесь представлены.
Контекстная и таргетированная реклама
Еще один действенный метод продвижения товаров в интернете. Остановимся отдельно на каждом из видов рекламы.
Первая – контекстная – демонстрируется, исходя из поисковых запросов, то есть наиболее заинтересованной аудитории.
Таргетированная реклама, в переводе с английского, – целевая. Она включает в себя видео, подкасты, специальные статьи и баннеры, которые увидит только целевая аудитория.
Демонстрируется такая реклама в социальных сетях, при этом учитывается:
- пол пользователя; возраст; геолокация (именно поэтому многие приложения или сайты просят ее активировать); интересы будущего покупателя.
При грамотной настройке это окажется максимально действенным методом продвижения конкретного товара или услуги. Причем в некоторых случаях для этого даже не нужен сайт или интернет-магазин.
| Контекстная | 1. Стремительный рост продаж во время активной рекламной кампании. 2. Сокращен временной промежуток между подачей объявления и реализацией товара. |
1. Нет фиксированной стоимости показа. 2. Необходимы регулярные денежные вложения, только в таком случае реклама будет «работать» на регулярной основе. |
| Таргетированная |
1. Увеличение трафика. 2. Возможность персонализировать настройки рекламы и рассчитывать на большой охват. |
1. Если неверно определена целевая аудитория, эффекта от рекламы не будет. 2. Объявления постоянно редактируются модераторами в социальных сетях или на конкретных сайтах. |
Исходя из всех преимуществ и недостатков каждой рекламы, можно сделать выбор. Контекстная реклама является более простым вариантом, в то время как таргетированная – достаточно затратна, но и перспективна.
Не забудьте про SMM
Речь идет о продвижении товара или брендов через соцсети. Это может быть ВК, Facebook, Instagram.
В целом, такой метод отлично себя зарекомендовал для продвижения товаров и услуг. Но лучше всего SMM себя проявит в том случае, если будет до конца ясна целевая аудитория.
Например, кофе-машины точно не будут интересны детям или молодежи до 18 лет, а косметика или парфюмированная вода вряд ли заинтересуют мужчин от 45 лет.
Так что SMM – это еще один способ привлечения целевой аудитории. Чтобы продвигать свой товар в социальных сетях, нужно запастись терпением. Ведь это сложная и даже многоступенчатая задача.
Потребуется:
- определение основных конкурентов и целевой аудитории; идентификация рекламной стратегии; создание базы контента; проработка фирменного стиля; работа над контентом, обучение персонала; подготовка к взаимодействию с заявками (кто будет этим заниматься, выработка наиболее действенных алгоритмов).
На последнем этапе, когда все представленные выше моменты «настроены», нужно будет запустить трафик. Обязательно потребуется взаимодействие с обратной связью. Не обойтись без тестирования и исправления всех видов ошибок.
E-mail маркетинг
Еще один интересный метод, который многим ошибочно кажется устаревшим. E-mail маркетинг настроен на то, чтобы вкрадчиво напоминать о конкретном товаре или услуге.
Преимущество метода заключается в том, что он ничего не навязывает. Однако предлагает полезную и, что тоже очень важно, бесплатную информацию.
Благодаря e-mail маркетингу конкретные товары становятся намного ближе и интереснее потенциальному покупателю. При этом важно учитывать следующие нюансы:
- письма должны приходить регулярно; необходимо качественное текстовое сопровождение – описание товара, его плюсов и особенностей; в теме письма должны отображаться цели и потребности пользователей.
Безусловно, e-mail маркетинг тоже надо настраивать. Желательно использовать и этот метод продвижения товара в интернете, но уже на последних этапах, когда налажены все остальные процессы.
Дополнительные секреты
Следующие шаги и решения помогут вам оптимизировать раскрутку своего интернет-магазина. Преимущество методов заключается в том, что они позволят сделать это без вложений или используя минимальные суммы.
Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.
Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.
Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.
Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.
Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.
Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост.
Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram
YouTube
YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.
Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.
Источники
- https://ardma.ru/marketing/reklama/355-kak-pravilno-reklamirovat-tovar-osnovy-primery http://101biznesplan.ru/idei/raznoe/kak-reklamirovat-tovar-pravilno.html https://zen.yandex.ru/media/id/5d623dfba660d700ad2c3494/kak-vyvesti-tovar-na-rynok-24-effektivnyh-soveta-marketinga-dlia-togo-chtoby-uvelichit-prodaji-5d63ea7acfcc8600ac896a6a https://proudalenku.ru/kak-prodvigat-tovar-v-internete/ https://lpgenerator.ru/blog/2018/07/26/16-effektivnyh-sposobov-prodvizheniya-tovarov-v-internete/ https://habr.com/ru/company/sendpulse/blog/299782/
[свернуть]
Источник: http://decorinfo.org/kak-prodvigat-tovar-v-internete-sekretnye-priemy-i-texniki-dlya-novichkov-kak-vyvesti-tovar-na-rynok-sredstva-reklamy-produkcii-i-uslug.html